Auprès Albert: l'histoire de deux agents immobiliers partageant les mêmes idées, Jan Vlieghe et Peter-Jan Matthijs, avec une vision claire.
Revenons en 2016, date de la création d'Albert, et laissons la parole à Jan, cofondateur et office manager d'Albert Loppem.
L'histoire de Jan et d'Albert.
Jan : "Il y a un peu moins de 10 ans, Peter-Jan Matthijs et moi-même nous sommes retrouvés après avoir commencé ma carrière à Oostduinkerke avec Peter-Jan en 2004. Forts de notre passion et de notre expérience dans le secteur, nous avons senti qu'il y avait de la place pour un groupe à l'approche atypique. Chez Albert, pas de vente forcée, pas de mentalité "do or die", mais une philosophie ouverte : c'est en partageant que l'on s'enrichit. Dans notre histoire de croissance, il est apparu clairement que l'ancrage local et l'expertise sont toujours des facteurs importants. En outre, Albert se distingue par l'atmosphère familiale de ses bureaux et son approche extrêmement personnelle. Vous pouvez vous adresser à nous pour des conseils immobiliers au sens large du terme. Le café est toujours prêt ! La confiance est la base de toute collaboration.
Jan, un agent immobilier de premier ordre
"En tant qu'agent immobilier, j'agis par conviction personnelle, je donne le meilleur conseil à mon client, même si ce conseil est parfois de ne pas vendre. Dès le début d'un dossier, je peux compter sur notre brillant back-office, qui nous permet de nous concentrer sur l'accompagnement du client et la négociation entre l'acheteur et le vendeur potentiels.
En tant qu'agent immobilier, vous devez être à l'aise sur plusieurs marchés : vous avez le sens de la vente, vous devez avoir de solides connaissances juridiques et financières, vous n'avez pas peur de l'aspect administratif et vous êtes doué pour la négociation... Le fil conducteur est le contact humain où l'empathie et une certaine perspicacité psychologique sont un atout. Personnellement, je puise mon énergie et ma joie de vivre dans tous ces contacts.
Un bon agent immobilier est évidemment jugé sur ses résultats mais c'est aussi le plan marketing, un bon suivi, l'ajustement et l'adaptation du processus de vente ainsi qu'une communication continue avec notre client. C'est pourquoi nous préférons parler de collaboration plutôt que de mission. Ne rien faire et vendre au petit bonheur la chance n'est pas envisageable pour nous. Les conditions du marché ne sont pas toujours sous notre contrôle, ce qui signifie qu'il n'y a pas toujours de bonnes nouvelles. Même dans ces moments-là, la communication est la clé du maintien de la confiance. Dans tous les cas, nous faisons toujours un effort supplémentaire pour atteindre le succès final et faire en sorte que notre client reste avec nous à long terme".
Jan et nouvelles constructions
"Chez Albert, nous faisons la différence en nous remettant chaque fois en question. Tout dépend de la phase de vente dans laquelle on se trouve. Nous réfléchissons avec le promoteur et élaborons une stratégie marketing très élaborée. Dans les nouvelles constructions, nous sommes avant tout une caisse de résonance pour faire la bonne analyse du marché, puis une "agence de marketing" et seulement ensuite vient la vente, avec plus de 25 % du travail réalisé avant même que le projet ne soit officiellement lancé sur le marché. Une communication transparente et une coopération étroite tout au long du projet sont pour nous des éléments clés. Nous voulons être un partenaire de l'achat à l'achèvement".
Lorsque nous demandons à Jan son avis personnel sur le secteur de la construction neuve, il répond qu'il y a une énorme pénurie d'appartements d'une chambre à coucher. Les résultats de la croissance démographique montrent que d'ici 20 ans, la moitié des familles belges seront composées d'une ou deux personnes, ce qui signifie que les grands logements ne sont pas toujours les plus adaptés, tant du point de vue structurel que financier. L'offre ne correspondra pas à la demande à l'avenir. En outre, cette typologie offre un rendement plus élevé pour un investisseur.
Jan et son message pour les futurs agents immobiliers.
"Chez Albert, la porte est toujours ouverte aux nouveaux talents qui souhaitent rejoindre notre équipe. Nous aimons rappeler à nos futurs agents immobiliers que le métier est souvent plus beau à l'extérieur. C'est un secteur qui demande beaucoup de travail et où l'accessibilité, la flexibilité et la rapidité d'action sont des concepts clés. En tant qu'agent immobilier, une bonne éthique de travail est primordiale, ce qui signifie que vous devez investir beaucoup de temps, d'énergie et d'efforts avant de récolter les fruits de votre labeur. Un agent immobilier digne de ce nom a besoin d'une période de rodage d'au moins trois ans. Par conséquent, l'idée de l'argent facile est une baudruche qui est rapidement crevée dans la pratique". Chez Albert, nous guidons notre équipe au maximum en fonction des compétences individuelles, où chacun peut se développer selon ses ambitions.